「 転職サイトから何度応募しても一向に面接への通知が来ないのは何故なんだ? 」と半年以上も悩み続けて、憔悴しきっている40代以降の転職者は数えきれないほどいらっしゃいます。

「 応募しませんか? 」って誘いがあったから応募したんだぜ!それなのに『 お祈りメール 』で断るってどういうことよ?と憤慨されている方も実に多いです。転職エージェント経由で100社以上応募したという有名大企業の元部長さんにお会いしたこともあります。もう1年以上、面接へのお誘いがなく途方にくれているそうです。

転職サイト経由の応募は、年齢や転職回数などの不利な条件を持つ40代にとって非常に不利です。転職サイトは企業の採用に関わる作業を肩代わりするシステムを採用しているため、例外を除き、不利な条件を持つ40代の職務履歴はフィルターに阻まれ相手企業に届くことはありません。

転職は熾烈な競争を勝ち抜いていかなければ内定を勝ち取ることはできません。しかし、最後まで勝ち抜くためには必ずしも真正面から競争相手と衝突する必要はないと考えています。その他大勢の40代の転職者が城の正面から攻め入ろうとしているのなら、こちらは守りの少ない裏門から攻めていこうという戦略です。

本当のアピール対象先は経営者だと理解すべし

これが私が提唱する「 非常識内定法 」「 ゲリラ戦法 」的転職法です。私のように転職回数が多くても、転職サイトのフィルターで除外されることはなくなります。しかし残念なことに、40代の中高年は非常にまじめな方が多く、最初はこの方法に納得できず二の足を踏んでおられる方が大半です。

企業が本当に人材を欲しているのは、採用担当者でも人事部長でもありません・まずは、経営者が欲しているという事実を理解すべきです。ビジネスの維持や今後の発展のためには、人材という貴重な資源を活用しなければならないためです。

その資源である人材が不足した場合、直接的に困るのは現場の責任者ですが、現場の生産性がストップすることは経営者の責任になります。それゆえに、より良い人材を熱心に探しているのは経営者だと言い切れます。

40代以降の転職者は、年齢・転職回数などの条件を抱えており書類選考におけるデータ戦では圧倒的に不利です。しかしデータ戦さえすり抜けられれば競争相手と戦わず無傷で転職に成功することができるのも事実です。

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ネット応募が圧倒的に不利だと理解すべし

インターネットが急速に発達した現代において、人事部門が行う募集や選考は、業務の都合による「 データ戦 」がまず第一の関門です。40代の中高年のように一般的に年齢条件などのデータ面で劣っている転職者は、可能な限り「 データ戦 」であるネット上の書類選考は避けなければなりません。

40代の中高年は例外なく豊富なビジネス経験を積んでおり、管理的な職種であっても即戦力になり得る実力を持っています。ビジネスへの貢献は20代や30代の若年層に比べてはるかに高い場合が多いでしょう。そこで、経営者が持つビジネス上のニーズと、転職者が持つ実力を結びつけるような場を作れるのならば、両者が共に利益を得ることができるWinWinの関係が作れてしまいます。

特に中小企業においては、社長自らが積極的に採用業務に関与する場合が多く、多重化した階層的な管理職体制が整っている大企業においてさえ、上級管理職の採用業務には社長が関与することも多いのが現状です。そこを狙って他の応募者とは違う方法でアプローチをして、経営者と直接交渉するような転職活動を試みる考え方です。

これはある意味「 非常識 」な方法ですが、効果は抜群です。なぜなら、人事部の選考をすり抜けることができ、それは競争相手がいないこと意味するからです。40代の転職者が経営者に将来の利益を確信させることができれば、一般的な応募プロセスを進むよりも早く内定が得られてしまいます。

それを証明するための事例をひとつ紹介しておきます。

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40代後半のN氏は、応募書類の宛先に指定されていた人事担当者ではなく、間違えて社長宛てで郵送してしまいました。提出期限が迫っていたため、焦っていたのがミスの原因のようでした。N氏は不採用が続いていたなかで、中堅ながらCMなどで有名な会社だっただけに、N氏はこの大失敗で相当落ち込んでしまいました。

通常、企業ではこのように担当部門を蔑ろにして上位の管理層にアプローチすることは、非常に無礼なことと考えられています。ましてや直接社長に応募書類を郵送するなどもってのほかです。


40代はゲリラ戦術で戦わないから転職に失敗して絶望するについてまとめてみまいたが、いかがでしたか?
では今回も最後に要点をまとめておきますので、しっかり復習しておいてください。

・アピール対象先は、採用担当者でなく経営者
・インターネット応募は、不利な条件を持つ40代にとって圧倒的に不利

インターネット応募は、レジュメさえ登録しておけばボタン一つで応募できて楽ですよね。しかし転職サイトの多くが除外フィルターを装備しているため、年齢や転職回数などの不利な条件をもつ応募者レジュメが担当者の目に留まることはありません。「 この仕組知らないと一生転職できませんでした 」って方に何度お会いしたことか…本当に気を付けてください。転職支援をしている総務人事歴12年の斉藤でした。

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